
On a mis 14 mois à signer nos 10 premiers clients. Les 10 suivants ont pris 6 semaines.
Ce qui a changé : on a arrêté de parler de notre produit et on a commencé à parler de leurs problèmes. Voici les 3 questions qu'on pose maintenant à chaque premier rendez-vous ⬇️

Thomas Berger· 2eFondateur, BrightwaveLa deuxième question est redoutable. On l'a testée cette semaine : deux rendez-vous, deux devis envoyés.


































Le passage de 14 mois à 6 semaines, c'est exactement ce qu'on a vécu quand on a arrêté de pitcher. Les 3 questions, je prends.